三、网络诊断（扒皮）会正式开始

今天主要是针对网站定位的扒皮

1、我是谁？

2、我的客户是谁？

3、客户的需求点（关注点）是什么？

张会长在整个扒皮会过程中的风格是：诙谐、幽默、风趣以及用恰当的案例和故事来佐证他和大家提出的建议,真可谓是价值连城!

针对以上三点问题，张会长带领大家开始用加法针对每一个问题进行现场头脑风暴，大家的集思广益，各抒己见。

作者：夏玉明

來源：简书

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尤其是客户的需求点，从大家纷纷提议出来的60点，经过第一轮投票表决后浓缩到了30点（开始做减法）

经过第二轮投票后提炼出最后10点重要问题点。

张会长在带领大家提炼问题点的时候发现，目前还是局限在产品层面居多，其实也可以从更深层次去挖掘目标客户的真正需求点：如百特斯定位的“别墅大宅”客户，他们更多的是关注安全、健康。如：“绿态”安全全屋定制家具解决方案！利用“安全”来构建全屋定制的竞争优势！0甲醛，阻燃......

还有就是针对不同类别客户的款式系列的别致命名等。

张会长现身说法，用事实证明了我们的客户鱼塘已经发生了变化，同一个关键词：全屋定制，在百度指数（PC端+移动端）整体趋势：3903；微信指数：1095393，不比不知道，一看吓一跳，所以我们的思维要转变，推广的阵地也要变了！

四、签订网络整改承诺书

今天的网络诊断（扒皮）会议的结束，对于黄总企业来讲才是开始，黄总需亲自挂帅，带领小伙伴一起在规定时间内（4月份）完成网站的问题整改，否则要乐捐的哦！（这就是我们的开场一幕，太重要了！所以再次重申，加深印象！）